零基礎(chǔ)起飛 英語(yǔ)教培校長(zhǎng)總結(jié)的數(shù)學(xué)擴(kuò)科秘籍

從一間教室開到兩個(gè)校區(qū)，從幾十個(gè)學(xué)生到每年授課5000人次，佛山愛英語(yǔ)的創(chuàng)始人陳校長(zhǎng)，憑借自身深厚扎實(shí)的英語(yǔ)教學(xué)功力和教培服務(wù)意識(shí)，用8年時(shí)間將愛英語(yǔ)經(jīng)營(yíng)成當(dāng)?shù)刂嘤?xùn)機(jī)構(gòu)。收獲了當(dāng)?shù)貙W(xué)生家長(zhǎng)的信任，很多家長(zhǎng)前來(lái)詢問(wèn)什么時(shí)候開數(shù)學(xué)課，然而陳校長(zhǎng)卻始終無(wú)法下定擴(kuò)科的決心。

阻礙陳校長(zhǎng)的，也是許多單科機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)面臨的問(wèn)題：從熟悉又擅長(zhǎng)的領(lǐng)域踏入新學(xué)科，既沒有好的學(xué)科老師，又缺乏相關(guān)學(xué)科的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，比重新創(chuàng)業(yè)還難。

“說(shuō)不動(dòng)心是假的。不過(guò)愛英語(yǔ)辛辛苦苦建立的口碑，不能為了多賺錢就砸了。我還是堅(jiān)持只有條件成熟，有能力給學(xué)生提供優(yōu)秀的教學(xué)服務(wù)才敢擴(kuò)科。”陳校長(zhǎng)也常常琢磨，這個(gè)擴(kuò)科的“小目標(biāo)”，到底什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)？

優(yōu)秀教師上哪找？

從愛英語(yǔ)，到愛數(shù)學(xué)，沒有優(yōu)秀老師是陳校長(zhǎng)開發(fā)新課程時(shí)遇到的第一只“攔路虎”。尋找老師的過(guò)程中，陳校長(zhǎng)接觸到了一種“批量輸出一線名師”的新模式——雙師課堂。這種“線上主講、線下輔導(dǎo)”相結(jié)合的授課方式使優(yōu)秀教師資源不再受地域的限制，對(duì)于佛山的教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一劑良藥。初步判斷可行性后，埋在陳校長(zhǎng)心底的擴(kuò)科種子“萌芽了”。

“之前創(chuàng)立愛英語(yǔ)的時(shí)候我經(jīng)常去好未來(lái)學(xué)而思校區(qū)旁聽，偷師辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)?shù)弥梦磥?lái)開放了雙師課堂后我立即就找上門了。”憑借著這段“緣分”，陳校長(zhǎng)迅速和好未來(lái)達(dá)成合作，通過(guò)引入好未來(lái)旗下課外教育機(jī)構(gòu)服務(wù)品牌未來(lái)魔法校的雙師課堂，愛數(shù)學(xué)成功接入了好未來(lái)的師資力量。據(jù)了解，能當(dāng)上未來(lái)魔法校雙師主講老師，都需經(jīng)過(guò)6輪選拔、超5000小時(shí)授課經(jīng)驗(yàn)、單次課5小時(shí)以上備課研討、10次以上試講演練等層層考核，且均為985/211高校畢業(yè)，其中清華、北大占比30%。

當(dāng)?shù)匾粚?duì)姐妹，姐姐在佛山市中心上學(xué)，妹妹因?yàn)槟昙o(jì)還小只能留在鎮(zhèn)上讀書，之前家長(zhǎng)一直擔(dān)心妹妹學(xué)習(xí)會(huì)落下，現(xiàn)在有了雙師課堂，妹妹反而能享受到比姐姐更加優(yōu)質(zhì)的教育資源。

圖注：未來(lái)魔法校雙師課堂

陳校長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，雙師模式確實(shí)有效緩解了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀師資緊張的情況，但指望有了優(yōu)質(zhì)主講老師就能撒手不管還是不現(xiàn)實(shí)的，主輔老師的配合才是保障課堂效果的關(guān)鍵。陳校長(zhǎng)總結(jié)了幾點(diǎn)優(yōu)秀輔導(dǎo)老師的特質(zhì)：不僅要在課堂上關(guān)注每個(gè)孩子的表現(xiàn)，維護(hù)好課堂氛圍，讓孩子跟上主講老師的節(jié)奏；在課下，輔導(dǎo)老師更需要針對(duì)不同學(xué)生的特點(diǎn)耐心進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)。

如何招滿第一批“種子學(xué)生”？

解決了“誰(shuí)來(lái)教”，接下來(lái)就是“誰(shuí)來(lái)學(xué)”的問(wèn)題。招生一直是教培機(jī)構(gòu)頭疼的問(wèn)題，尤其是雙師這種當(dāng)?shù)赝耆吧氖谡n形式，到底能招來(lái)多少學(xué)生，在愛數(shù)學(xué)正式啟動(dòng)之前陳校長(zhǎng)心里也完全沒有底。不過(guò)陳校長(zhǎng)也是“有備而來(lái)”，在參加未來(lái)魔法校組織的伴跑訓(xùn)練營(yíng)的過(guò)程中，陳校長(zhǎng)掌握了好未來(lái)學(xué)而思的“招生三板斧”，并結(jié)合自己對(duì)當(dāng)?shù)貙W(xué)生家長(zhǎng)特點(diǎn)的了解，探索出了講座、體驗(yàn)課、診斷、打卡營(yíng)“四步走”的招生流程：通過(guò)未來(lái)魔法校針對(duì)家長(zhǎng)的教育理念宣講收獲家長(zhǎng)認(rèn)同；承接強(qiáng)互動(dòng)的雙師體驗(yàn)公開課讓家長(zhǎng)見證孩子對(duì)于雙師課堂的喜愛，建立對(duì)一線主講老師教學(xué)實(shí)力的欽佩；緊跟對(duì)體驗(yàn)課學(xué)生的*診斷個(gè)性化的發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)問(wèn)題；最后用打卡營(yíng)完成學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)老師的信任，實(shí)現(xiàn)最終的招生轉(zhuǎn)化。

圖注：愛數(shù)學(xué)“四步走”招生流程

具體操作過(guò)程中，陳校長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然對(duì)于有擴(kuò)科需求的教培機(jī)構(gòu)有自家學(xué)生的流量基礎(chǔ)，能夠在講座和體驗(yàn)課環(huán)節(jié)形成爆滿的場(chǎng)面，但對(duì)于一個(gè)全新的教學(xué)模式而言，后續(xù)體現(xiàn)學(xué)校自身服務(wù)能力的打卡營(yíng)是招生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。陳校長(zhǎng)設(shè)計(jì)的“21天打卡營(yíng)”，以21天為周期，每天精選未來(lái)魔法校里的好題發(fā)送到家長(zhǎng)社群，孩子完成后由輔導(dǎo)老師批改。

圖注：愛數(shù)學(xué)備受家長(zhǎng)認(rèn)可

這一新穎的學(xué)習(xí)互動(dòng)收效立竿見影，原本近200人的四年級(jí)微信群，當(dāng)天就有100多個(gè)家長(zhǎng)參與，之后每天參加的家長(zhǎng)越來(lái)越多，這也讓愛數(shù)學(xué)的輔導(dǎo)老師批改壓力倍增，高峰時(shí)甚至忙到了凌晨四點(diǎn)，但老師們還是堅(jiān)持改完所有答題并上傳反饋到社群里。這些舉動(dòng)讓孩子雖沒報(bào)名，但已與學(xué)校、輔導(dǎo)老師建立起了粘性。最終，全程堅(jiān)持參加打卡的100多個(gè)學(xué)生，超過(guò)60%轉(zhuǎn)化成了愛數(shù)學(xué)的第一批正式學(xué)員。這批高參與度家長(zhǎng)的口碑也帶動(dòng)愛數(shù)學(xué)很快招滿了第一批“種子學(xué)生”。

辛苦招來(lái)的學(xué)生如何留續(xù)？

對(duì)于續(xù)報(bào)，陳校長(zhǎng)相當(dāng)“佛系”：“辦學(xué)校需要操心的事情太多，你能想象我們學(xué)校在600人規(guī)模時(shí)都沒有前臺(tái)么？這種狀態(tài)下我只能相信口碑的力量，把課講好，把書教好，其他的真沒精力顧及”。但隨著與未來(lái)魔法校的深入合作，陳校長(zhǎng)逐漸發(fā)現(xiàn)了開展續(xù)報(bào)工作的重要性，也開始摸到了續(xù)報(bào)的門道。

從學(xué)期開始，陳校長(zhǎng)就按照未來(lái)魔法校提供的續(xù)報(bào)規(guī)劃表，將學(xué)期內(nèi)每一個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)做充分部署，細(xì)到第幾節(jié)課后適合做1對(duì)1，哪個(gè)階段適合開家長(zhǎng)會(huì)等。在學(xué)期開展過(guò)程中，就需要確保輔導(dǎo)老師將對(duì)應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)做到位，這些動(dòng)作有效地加強(qiáng)了雙向溝通，及時(shí)展示學(xué)員的學(xué)習(xí)成果，形成與家長(zhǎng)群體的強(qiáng)連接。

同時(shí)，不定期開展一些面向家長(zhǎng)和孩子的多元增值服務(wù)也是續(xù)報(bào)的重要“加分項(xiàng)”。未來(lái)魔法校會(huì)定期舉辦一系列家長(zhǎng)講座，邀請(qǐng)教育專家通過(guò)雙師直播的形式與家長(zhǎng)就關(guān)心的教育問(wèn)題展開交流，并為家長(zhǎng)提供前沿的教育理念和行之有效的家庭教育方法。寒假班短短數(shù)周時(shí)間，愛數(shù)學(xué)就開設(shè)了包括學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)、邏輯思維訓(xùn)練等多個(gè)主題的短期講座，深受學(xué)生與家長(zhǎng)的認(rèn)可。

圖注：思維導(dǎo)圖講座學(xué)生作品

魔法雙師：教育生涯的新起點(diǎn)

引入未來(lái)魔法校雙師課堂的過(guò)程中，陳校長(zhǎng)看到了教育的另一種可能。與以往傳統(tǒng)課堂不同，雙師不僅能有效提升學(xué)習(xí)效果，也可以通過(guò)課中互動(dòng)系統(tǒng)和答題器，點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在愛數(shù)學(xué)首期班上，一個(gè)以前害怕上數(shù)學(xué)課的孩子逐漸對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生了興趣。

與未來(lái)魔法校的合作，讓陳校長(zhǎng)不僅靈活運(yùn)用好未來(lái)的教育經(jīng)驗(yàn)順利擴(kuò)科，也將學(xué)習(xí)到的教學(xué)理念、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理方法應(yīng)用到了愛英語(yǔ)上，進(jìn)一步提升了校區(qū)整體教學(xué)質(zhì)量與服務(wù)水準(zhǔn)。愛數(shù)學(xué)的一些“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”，甚至還倒逼著愛英語(yǔ)升級(jí)。例如在愛數(shù)學(xué)很受家長(zhǎng)認(rèn)可的開放課堂就讓愛英語(yǔ)的家長(zhǎng)“紅了眼”，經(jīng)過(guò)家長(zhǎng)多次反饋，愛英語(yǔ)的開放課堂與開放日活動(dòng)也逐漸開展了起來(lái)，家長(zhǎng)滿意度明顯提升。

陳校長(zhǎng)相信，與未來(lái)魔法校合作、引入雙師模式是自己17年教育生涯的一個(gè)新起點(diǎn)。未來(lái)，陳校長(zhǎng)還打算借助魔法校，繼續(xù)開拓物理、少兒編程等本地尚未普及、但前景可期的學(xué)科。打造理科特色雙師校區(qū)的藍(lán)圖，也就此鋪陳開來(lái)。