中職中專[切換]
2024年01月31日 18:35 | 大學路
今天大學路小編整理了中專招生有什么好的方法？相關信息，希望在這方面能夠更好幫助到大家。
招生行業(yè)第十年，給你13條建議。
1、招生跟打架一樣，動作越少越好。任何一個運動，只要動作多，就會成為表演，比如武術。真正有殺傷力的運動，動作都非常少非常少，比如射擊，拳擊。一個公司，只循環(huán)一個動作，這樣的公司，是最厲害的。
2、招生有兩個競爭重點，一是生源，二是成交，基礎不牢，什么東西都是曇花一現(xiàn)，基礎牢固，怎么搞都是賺錢。
3、什么事重要？什么事不重要？列出來。用80%的時間，做很重要的事兒。不重要的事兒，能外包的外包，能砍掉的砍掉。在公司，80%的事并不重要，只有20%的事兒重要，這個20%，我們找不到，就不要弄公司。
4、招生的最后，比拼的是找生源的能力，也就是打造生源系統(tǒng)，要是30幾歲后，還穿著正裝到處跑業(yè)務，搞推銷，總感覺怪怪的。
5、目前能做到職業(yè)化的生源系統(tǒng)，要么網(wǎng)推和話務組。這兩個客服組，對于招辦和招生團隊都是基本標配。
6、加強篩選，不要過多教育客戶，教育客戶是農(nóng)耕思維！而篩選客戶是工業(yè)思維。
7、跟進客戶，就是用文字攻心，用文字傳情，打造自己成交話術系統(tǒng)，設計話術篩選客戶，設計話術成交客戶。
8、你能收獲多少，關鍵看你在你的那個行業(yè)里的排名。行業(yè)存在，那么就一定有人能zhuanqian
9、zhuangqian其實是非常枯燥的，也是非常簡單的不斷復制自己已經(jīng)成功的方式，就是zhuangqian！
10、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，信息很多，但有價值的信息還是掌握在少數(shù)人手里。
11、會聊天，就會zhuangqian，人是情感的奴隸，只要話術攻心，就能信任推進。
12、招生只有兩項技術，一是找生源，二是構建攻心話術系統(tǒng)，技術積累就是復利，復利是世界上第 八大奇跡 。
13、招生三戰(zhàn)略1、生存 2、策略?3、鍛煉一輩子可以使用的核心技能。
招生10年，我非常有定性，如何搶學生，這個點我重復了10年。
重復是最簡單的，也是最難的，但是最有效的。
本質上講，我們招的每一個學生，都是從對手那里搶過來的。
為什么呢？
我們能聯(lián)系到的每個學生、家長就會有多個同行業(yè)同時跟進，加入競爭。
很多時候，我們還沒有跟學生家長建立關系，同行已經(jīng)跟學生家長建立關系了。
第三步、攻心聊天話術系統(tǒng)。
1、讓學生、家長喜歡你。
2、讓學生、家長聽話。
3、讓學生、家長配合工作。
進入對方的世界了解對方，實現(xiàn)共鳴，再拉入我們的世界，推進信任。
第四步、九次鎖客。
1、預防學生被挖走。
2、挖走競爭對手的學生。
第四步、轉介紹。
1、讓學生轉介紹學生。
2、讓學生去說服學生。
很多人跟家長互動，一個簡章發(fā)過去，就開始邀約家長來看學校，只傳遞了信息，沒有傳遞感受。
導致家長無法回答業(yè)務員的問題，建立不了良好互動。
聊天能傳遞信息，更能傳遞感受，整理出招生聊天的絕活，就是實踐錄招生 四部曲 。
具體怎么實操呢？
有空繼續(xù)更，實踐錄招生四部曲的詳細實操步驟。
實踐錄招生四部曲
01、對口升學（職教高考）
對口升學是國家從高校招生計劃中選擇部分專業(yè)，拿出專門指標，中職對接高職、本科，讓中等職業(yè)學校的畢業(yè)生通過對口專業(yè)的考試招生，進入普通高校學習。對口升學的學生大學畢業(yè)后和同年通過普通高考進入大學深造的學生享受同等待遇。
對口升學的優(yōu)勢在于升學、就業(yè)雙保險，就讀對口升學班，有直接升入大學的機會，也可選擇直接就業(yè)，升學、就業(yè)兩不誤。
02、高職單招考試
高職單招（高等職業(yè)院校單獨考試招生），高等職業(yè)院校在高考前自行組織命題、考試、評卷、劃線，確定預錄取名單，報省教育考試院審核后錄取。
考生參加單獨招生考試后，被正式錄取后不得參加全國統(tǒng)一高考，未被錄取的可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考。與普通高考相比，單招考試不僅看文化考試，還要看綜合測試，比如技能、面試、職業(yè)傾向測試等，綜合能力強的考生的優(yōu)勢可得到體現(xiàn)。有些院校參加考試人數(shù)較少，升學錄取率高，專業(yè)迎合社會需求，就業(yè)前景廣闊。
03、五年制高職（“3+2”）
五年制高職又稱“初中起點大專教育”，招收初中畢業(yè)生，實行五年一貫制的高等職業(yè)教育。
前三年實行中等職業(yè)教育管理，成績考核合格后轉入高等職業(yè)院校繼續(xù)學習兩年，學業(yè)期滿頒發(fā)國家教育部統(tǒng)一印制的《普通高等學校畢業(yè)證書》，證書注明五年一貫制?？谱謽?，與三年制專科字樣基本無異。此學歷為國家承認的全日制大專學歷。
04、留學
近年來，很多中職學校結合實際，積極擴大教育開放，推進教育國際交流與合作，引進和利用國外優(yōu)質教育資源，發(fā)揮教育國際化在促進學校教育改革與發(fā)展中的作用，在推進教育國際化的過程中進行了有效的探索，取得了一定的成績。中職生通過留學的方式進入國外大學深造，成為一個不錯的選擇。
05、成教、網(wǎng)教和自考
成人高等教育入學考試是全國統(tǒng)一招生考試，由成人高校根據(jù)考試結果擇優(yōu)錄取，統(tǒng)考每年舉行一次，達到分數(shù)線后才能入學就讀，考試形式類似于普通高考，考前要填志愿。
06、普職融通
普職融通，是通過普通高中和職業(yè)高中攜手合作，實現(xiàn)資源共享，全面實施素質教育，著力提高學生的學習能力、實踐能力和創(chuàng)新能力，促進學生主動適應社會，培養(yǎng)創(chuàng)新型、實用型、復合型人才的一種新型辦學模式。
07、藝體考試
對于有藝術特長（美術、音樂等）和體育特長的學生而言，藝體高考是一條不錯的路子。中職學生參加普通高考藝體類，考試流程和錄取方式與普通高中是一樣的。
08、普通高考
中等職業(yè)學校屬高中學段教育，中職畢業(yè)生與高中畢業(yè)生一樣也可以參加普通高考。
09、免試入學
如果學生在中職階段已經(jīng)獲得省級、國家級相關技能比賽的重要獎項，可申請免試入學，經(jīng)省教育廳核實資格，擬申請高?？己斯緹o異議后可以獲得免試錄取的機會。
一般可通過三種途徑：1、參加普通高考（以社會考生資格）；2、三校生對口高考；3、成人高考。
針對中專技校學生的學習基礎較弱的特點以及后續(xù)社會發(fā)展，建議最好是
參加三校生對口高考。
對口高考的含義：對口高考的規(guī)范說法是普通高校單獨招生考試，所謂“單招”，是國家有目的、有計劃地從職業(yè)中學畢業(yè)生中招收高校學生的專項措施，以滿足職業(yè)中學畢業(yè)生升入大學繼續(xù)深造的要求。也是國家為大力發(fā)展職業(yè)教育，貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持以就業(yè)為導向，促進教育公平，突出以人為本，改革評價制度，完善職教體系，推進集團化辦學，培養(yǎng)高技能人才，促進職業(yè)教育健康持續(xù)發(fā)展和形成特色而設立的一種考試制度。
對口高考招生的對象只限于職業(yè)中學畢業(yè)生。單招始于20世紀80年代末，開始因名額很少，鮮為人知。近年來發(fā)展很快，近三年來招生計劃不斷增長。單獨招生錄取的大學新生同一性質，按專業(yè)編在同樣班級學習，畢業(yè)后待遇等也完全相同。 對口招生是指普通高校對口招收中等職業(yè)學校（包括普通中專、職業(yè)高中、職業(yè)中專、成人中專、技工學校）和綜合高中職高班的應歷屆畢業(yè)生，主要考試文化課，語文、數(shù)學、英語，專業(yè)基礎課和專業(yè)課。達到一定分數(shù)線后，由本省自行選錄。有專科、本科兩種選擇。
讀中職或技校的學生，如想繼續(xù)升入高校進行學習，可參加由省里統(tǒng)一組織的對口高職考試。按照政策，選擇上3年制小中?；蚵殬I(yè)學校的學生，畢業(yè)后可以參加對口升學，其與參加普通高招的考生唯一不同之處，在于對口升學考生只能針對圈定院校和圈定專業(yè)進行填報，選擇范圍較普通高中畢業(yè)生要小一些。但其優(yōu)勢在于，試題相對普通高招來說要簡單，并且此類考生由于在中等職業(yè)學校學習的就是某項專業(yè)課程，參加對口升學進入大學后，仍舊學習這項專業(yè)，在高校能夠對自己的專業(yè)繼續(xù)深造。
針對在校學生希望繼續(xù)升學的要求，一般中職學校都對學生統(tǒng)一組織輔導并參加升學考試，有的學校在學生入學一年后即把學生根據(jù)愿望分到就業(yè)班和升學班，有針對性的加大升學班的文化課教學力度，強化就業(yè)辦的技能訓練。對口升學的學生入學后與參加普通高考入學的學生享受同等待遇。
簡單理解就是：有些高校專門要錄取一批中專、職?；蛘呒夹５膶W生，這種錄取方式就叫對口高職。也就是說，只有職校、中?；蛘呒夹W生才有資格參加該考試，并有機會被高校錄取。他們被錄取后，畢業(yè)合格同樣可以獲得國家承認的大專學歷證，而且也可以參加專升本考試，繼續(xù)深造。
第二種，通過不同職業(yè)教育形式就讀大專
“三二連讀”大專：這是最近幾年比較受學生、家長歡迎的一種職校辦學模式；辦學主體是中職學校，其模式是中職學校掛靠一所或幾所高職院校，學生前三年在中職學校就讀，后兩年在所掛靠的高職院校就讀。學生選擇該種方式就讀，可在中專三年畢業(yè)后取得國家承認的普通中專學歷證，然后在高職院校兩年順利畢業(yè)后，又可獲得國家承認的大學?？茖W歷證。
“五年一貫制”：它與“三二連讀”形式表面相似，但其實有著根本區(qū)別。區(qū)別主要在于，后者的辦學主體是中職學校，而“五年一貫制”的辦學主體則是高職院校。初中畢業(yè)生選擇該種就讀模式，意味著可以在某高職院校一口氣上五年學，然后直接獲得國家承認的大專學歷證。
聯(lián)辦大專：其模式主要依托成人高考來實現(xiàn)。具體情況是，某中職學校與某高職院校進行聯(lián)合辦學。學生選擇該就讀模式，一般情況下是前兩年在中職學校就讀，畢業(yè)合格取得國家承認的普通中專學歷證。然后，學生可參加普通成人高考考試，成績合格將被錄取到合作的高職院校的成人教育學院就讀。學生畢業(yè)合格將取得國家承認的成人教育大專學歷證。
第三種，通過成人高等教育進行升學
還可通過成人高考、自學考試、電視大學、網(wǎng)絡教育等方式完成業(yè)余制高等教育學歷提升。
這種方式一般面對的對象是社會各界人士，中專技校生都可以報讀，但是缺點就是文憑的含金量比不上普通統(tǒng)招的全日制大學的文憑。雖然國家都承認學歷，但是社會各方面企業(yè)對于成人高等教育的學歷認可度沒有普招的高。
以上，就是大學路小編給大家?guī)淼闹袑Ｕ猩惺裁春玫姆椒?？全部?nèi)容，希望對大家有所幫助！
