職業(yè)學(xué)校招生的技巧和方法有哪些？

今天大學(xué)路小編為大家?guī)砹寺殬I(yè)學(xué)校招生的技巧和方法有哪些？，希望能幫助到大家，一起來看看吧！

本文目錄一覽：

• 1、職業(yè)學(xué)校招生的技巧和方法有哪些？
• 2、中職生如何考大專、有哪些途徑呢？
• 3、中職自主招生是怎樣的考試方式？

職業(yè)學(xué)校招生的技巧和方法有哪些？

職業(yè)學(xué)校招生9年，使我收獲非常多的是一個策略和兩個技巧：

一、篩選策略

二、攻心聊天

三、九步鎖客

第一步：篩選

成交=精準度+信任度

精準度是我們對于學(xué)生家長的篩選，信任度是學(xué)生家長對我們的篩選。

也就是說，成交是我們和學(xué)生家長之間，相互選擇的結(jié)果。

1、競爭度篩選

也就是關(guān)于地區(qū)的篩選，通過打*就可以篩選出來。

*打多了我們會發(fā)現(xiàn)，有些地區(qū)的家長加聯(lián)系方式非常容易，說話也非常客氣，已經(jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū)，就說明這個地區(qū)的競爭非常弱一些，作為重點跟蹤。

2、家長意向度篩選

能考上高中的孩子，家長都會讓孩子去上高中，分數(shù)高的直接放棄。

對職業(yè)學(xué)校非常排斥的家長，直接放棄。

說話非常不客氣的家長，直接放棄。

想讓孩子去打工的，直接放棄。

一遍一遍的篩選，重點跟蹤那些要來上學(xué)的孩子，應(yīng)該說是要來上職業(yè)學(xué)校的孩子

第二步：攻心聊天

通過篩選，我們留下了一批意向度非常高的家長。

接下來就是信任推薦，招生的競爭非常激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。

每一個學(xué)生，每一個家長都被很多個競爭對，同時聯(lián)系。

家長為什么不選擇其他的招生老師，而來選擇我們，這就是家長和學(xué)生對于我們的選擇。

也就是說前面的篩選策略，是我們對于家長的篩選，信任推進，是家長和學(xué)生對于我們的篩選。

我們一貫用的方式，是坐實在校老師的身份，現(xiàn)在很多的招生同行，我覺得，他們更像是一個推銷的業(yè)務(wù)員。

我們應(yīng)該和家長聊聊孩子的成長、成功、成才，給家長傳道、授業(yè)、解惑。

這個話題容易找，成績差的孩子都有兩個痛點：一是叛逆，二是厭學(xué)。

養(yǎng)育一個叛逆厭學(xué)的孩子，10多年的艱酸苦楚，一掏出來，也就走心了。

第三步：九步鎖客

九步鎖客，主要圍繞競爭對手來設(shè)計。

心窩子、心里話都掏出來了，一個學(xué)生或者家長，要讓他們配合一下咱們的招生工作，容易嗎？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常開心，也說得來。

我能感受到，你非常愛你的孩子，也是一個非常有智慧的家長。

我們在職業(yè)學(xué)校工作，也不容易，不但要進行日常教學(xué)，新生開學(xué)季，還有招生任務(wù)。

我也知道，招生的競爭非常強，也有很多招生老師給你們打*，跟你們聯(lián)系。

要是你們能給我湊一個名額，那就太好了，反正呢，對你們來講，找誰到學(xué)校報名，都沒有損失嘛。

這就是一個簡單的暗示，也是九步鎖客中的初步。

由于招生競爭激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。

我們專門針對競爭對手，設(shè)計了9步鎖客，上圖為鎖客的第五步。

實踐錄：招生筆記，9年打磨，3年整理。

中職生如何考大專、有哪些途徑呢？

中職生如何考大專、有哪些途徑呢？
1.參加高職單考單招
2.參加大專院校為中專生組織的自主招生
3.參加職校的對口升學(xué)高考.普通高校招生,并發(fā)普通高校畢業(yè)證.但中專技校應(yīng)屆畢業(yè)生僅可考一次.考試內(nèi)容是你上中專技校中學(xué)的內(nèi)容.
4. 電大.直接到電大報名,畢業(yè)發(fā)電大畢業(yè)證.
5.自考.帶身份證隨時到當自考辦去報名即可.畢業(yè)發(fā)自考畢業(yè)證.
6.成考:各省成人報名時間有所差異,所以,你可以到當?shù)貐^(qū)招生辦公室咨詢,即可知道準確報名時間,及什么層次什么專業(yè)在哪個區(qū)招辦報名.你可到區(qū)招辦要一份今年的成人招生報,上面有詳細的招生的學(xué)校的專業(yè).畢業(yè)發(fā)成人教育畢業(yè)證.?？瓶荚噧?nèi)容;數(shù)學(xué),語文,外語?？茍竺麜r需帶身份證.

對電大中專/中專/技校/職校報考還有疑問，您可以點擊2023年電大中專招生咨詢（原廣播電視大學(xué)）：

中職自主招生是怎樣的考試方式？

中職自主招生的意思是：指的就是中專的學(xué)生參加分類別的考試,分類考試是指進行文化素質(zhì)和職業(yè)技能考試,通過分類考試招生考試進入高職院校。

分類招生即單招招生、自主招生，是國家授權(quán)高職院校獨立組織考試錄取的一種方式，必須于高考前完成錄取。

按教育部規(guī)定，考生參加分類招生考試，若被正式錄取，無需參加全國統(tǒng)一高考，未被錄取的可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考。

分類招生考試是進一步完善高等教育多樣化選拔機制的試點，是國家高考的組成部分。學(xué)生入校后與統(tǒng)招的學(xué)生待遇相同。

中職教育屬于學(xué)歷教育，是職業(yè)教育類型的基礎(chǔ)教育，是提高人的素質(zhì)、教會人的技能，并以一技之長找到工作的教育。

中職教育屬于高中階段教育，學(xué)制一般為三年，一、二年級在學(xué)校學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和專業(yè)知識，三年級到企業(yè)進行頂崗實習(xí)，提高實踐動手能力；

分類招生即單招招生、自主招生，是國家授權(quán)高職院校獨立組織考試錄取的一種方式，必須于高考前完成錄取。按教育部規(guī)定，考生參加分類招生考試，若被正式錄取，無需參加全國統(tǒng)一高考，未被錄取的可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考。分類招生考試是進一步完善高等教育多樣化選拔機制的試點，是國家高考的組成部分。

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