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2024年02月11日 14:45 | 大學路
最近經常有小伙伴私信詢問職業(yè)學校有什么招生話術嗎？相關的問題，今天，大學路小編整理了以下內容，希望可以對大家有所幫助。
職業(yè)學校招生話術可參考如下：
一、一名優(yōu)秀的咨詢老師，在初次給學員打*之前，必須要在30秒內說完機構介紹和自我介紹，引起學員的興趣，讓學員愿意繼續(xù)談下去。也就是說，招生咨詢老師要在30秒內清楚地讓學員知道下列3件事：
1、我是誰，我代表哪家培訓機構/學校？
2、我打*給學員的目的是什么？
3、我機構/學校的課程對學員有什么好處？
二、接下來，在向學員*介紹的時候，資深的招生咨詢老師們總結出5種開場白話術，足以幫助你快速取得學員信任感，并繼續(xù)完成介紹和意向轉化。
1、直截了當法：
招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試廣東報名中心的某某某，打擾你工作/休息了，告訴您一個重要的通知，4月起國家職業(yè)資格考試培訓費用將上調30%左右，您一定要抓住機會，趕快報名啊。
學員：我很忙/我正在開會/我正在開車（或其它原因拒絕）。
招生咨詢老師：那我一個小時之后再打給你吧，謝謝你的支持（主動掛斷*）。
招生咨詢老師：（一小時后）某某某，你好，我是某某某，你叫我一小時后來*的……
2、同類借故法：
招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試湖北報名中心的某某某，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？
學員：可以，什么事情？
招生咨詢老師：通知你一個重要的事情，4月起國家職業(yè)資格考試培訓費用將上調30%，您不抓住機會趕快報名考試嗎？
3、他人引薦法：
招生咨詢老師：你好，是某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試江蘇報名中心的某某某，你的好友某某某在我們這里報名參加職業(yè)資格考試，是他介紹我打*給你的，他認為你也需要報考職業(yè)資格考試。
學員：某某某？我怎么沒聽他提起呢？
招生咨詢老師：是嗎？真不好意思，可能某某某最近因為其他原因，還沒來得及給你引薦吧。你看，我這就急忙主動打來*了，主要是下個月費用就要漲價了，我怕你錯過這個機會。你看你的朋友考了，你是不是也要考個證??？
4、故作熟悉法：
招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試上海報名中心的某某某，最近可好？
學員：還好，請問你是？
招生咨詢老師：不會吧，你真是貴人多忘事啊，我是某某某啊，工作壓力大還是要注意身體的。之前我們*溝通過職業(yè)資格考試的事情，下個月報名費用就要漲價了，你看是不是要趕快報名參加考試呢？
5、從眾心理法：
招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試江蘇報名中心的某某某，我們是專門從事職業(yè)資格考試報名的。給你打*的原因是下個月考試報名費用就要漲價了，你所在的行業(yè)很多人都已經報了名，你還不趕快報名參加相關考試嗎？
一個專業(yè)話務團隊是怎么做的呢？
其實，專業(yè)做話務組的高手，都有自己的攻心話術系統，聊天時復制粘貼就可以了。
這就是自己絕招，每年新員工進來，立馬培訓員工，快速出成績。
等同行招來員工，讓沒有經驗的員工自由發(fā)揮，找到點感覺了，同行都走到十里開外了。
是什么導致了話務招生的競爭如此的白熱化？
——那些千篇一律的話術。
1、家長你好，我是xx學校的老師。
2、你好，你是不是xx同學家長？
家長回，怎么了。
你回，你只要回答我是，還是不是……
此時，你猜猜家長心里有幾只小馬在崩騰？
3、xx同學家長，你好，孩子今年考得怎么樣，上了高中線了嗎？
家長回，家長回，考得不好后。
你安慰了一下家長，又繼續(xù)介紹自己的學校，我們學校包就業(yè)，學個一技之長也挺好的，人生不只是上高中這一條路……
我們學?！ㄗ钥渥?中）。
4、家長，不好意思，打擾你幾分鐘，我是xx職業(yè)學校的老師，今天給你打*是問問孩子中考的情況……
5、xx同學爸爸/媽媽，打擾你幾分鐘，我……
6、你好家長，這里是xx學校，孩子今年考得怎樣？
其實，大家都是說了第一句話后，開始介紹自己的學校，每個話務員都很客氣，巴不得把自己的心掏出來放在家長面前。
但是，你知道嗎，今天你已經是第99個給家長打*的話務員。
就好比，當初你的父母第99次給你催婚，第99次跟你說，我都是為了你好。
打*也好，網絡推廣也好，決定勝負就在幾秒鐘之間，牢牢鎖住家長的注意力，讓家長盡量聽你說。
既然家長已經非常反感，你不如進行更多的嘗試。
如果我們必須要進行一個自我介紹為開頭，那你可以把這個開頭，用最快的速度說完，別人用3秒鐘自我介紹，那你就用1秒。
因為，家長根本不關心你是誰，家長最關心的是如何選擇一個學校。
然后再加上一句話：家長，非常抱歉，你可能接到太多的推銷*了，你可能心情很煩，我非常能理解你的心情（這一步，語速快一些）
或者說，家長呀，在此之前，應該也接到很多職業(yè)學校打來的*了吧？
如果家長回，很少的，你是哪家學校（那么恭喜你，可能找到一個優(yōu)質生源，這是一步小小的競爭調查。）
家長回，是的，你是哪家學校？
你回，是這樣的家長，去年，我一個親戚家的孩子也沒有考上高中，當時，她每天都接到很多職校打來的*。
這些學校都說自己學校好，都說包就業(yè)，導致她非常難選，于是她打*，讓我給他拿拿注意，其實我也不敢直接推薦我們學校，你也知道，職業(yè)學校的一些情況。
于是呢，我把我們本地最受歡迎的幾個學校告訴她。
我在職校工作時間也很久了，對于本地學校的優(yōu)劣勢做過基本分析。
今天，我也不敢直接推薦你直接來我們學校，但是我可以把這幾年來，比較受歡迎的學校，和專業(yè)發(fā)給你，最終選擇權在你們。
畢竟這個選擇，對于任何家庭都非常重要，事關孩子的未來嘛。
第一個要問的，就是家長目前考慮的學校有哪些，進一步了解家長的想法和選擇學校的標準。
有些人說，我只做一個學校，為什么我要暗示，家長還可以選擇其他學校？
我說，這是逃避不了的問題，菜市場*菜都要貨比三家，更何況給孩子選擇學校呢？
言歸正傳，知道了家長考慮的學校以后，又知道了家長的選擇標準，對癥下藥是否變得更加簡單了？
比如家長說，我們考慮的學校有三個，分別是123。
先不要著急，問問家長考慮的原因，選擇學校的標準是xxx。
然后你說，其實這幾個學校綜合實力都還可以，家長眼光沒有錯。
但是各個學校對于各專業(yè)重點投入不一樣，也就是每個學校都有自己的主打專業(yè)。
咱們孩子不是要學習幼師嘛，幼師專業(yè)在xx學校是主打專業(yè)，學校的主要資源都投入在這個專業(yè)，包括實訓設備，就業(yè)輔助……
要是你孩子是選擇高鐵，那我建議選擇xx學校。
以上是簡單舉例子，不一定適用所有場景。
但是關鍵點沒有變，找準家長的情緒，這一步我們花了很長時間的研究、洞察。
進一步交流，邀約看學校，持續(xù)的長聊天。
很多人又回到了，自己夸學校部分了。
一堆堆資料發(fā)過去，不斷問家長，考慮的怎么樣，什么時候上來看學校等等。
你要知道，家長來看學校，如果不是順路辦個事的話，他要帶著孩子一起上來，要放下手中事情，要花一天兩天的時間，要洗洗衣服。
甚至有些家長還要看看日子……
這有點草率了，所以有些人招生，純粹在碰運氣。
實踐錄招生四部曲，第二步，為什么叫攻心聊天？
招生就是聊天，關鍵要找準家長的情緒。
假如他很煩，你就說，家長我知道，你很煩，我能理解你感受，然后你再繼續(xù)推銷。
假如學生突然沒回消息，你就說，到現在為止，我加了100個學生，只有1個學生回我消息，咳咳，還真有點尷尬。
假如學生、家長回了你消息，你一定要保持住這份交流的頻率。
因為很可能那一天，被同行聊上了，就不回你消息了。
所以在每一次聊天結束后，一定要加上閑聊，下次回訪更容易。
是的，除了介紹學校以外，得加上點其他話題，而不是學校學校學?！?
舉例子，現在你們班談戀愛的多么，你是怎么想的？
學生說，我們班有50個學生，有40對談戀愛的……
繼續(xù)演示……
假如一次聊天結束后，你下次再找學生聊天，第一句話是，xxx啥時候上來報名？考慮得怎么樣了？
學生可能不敢回你消息了。
接著上次的閑聊話題。
你說：對了，上次你說你們班有40對談戀愛的，我想了一天，有點郁悶，既然找對象那么容易，為什么我們村有幾十個老光棍？
那么，每一次聊天結束，要怎么結束呢？
這個結束語也很講究，還是為了下一次做鋪墊：
今天咱們先聊到這里，有想法要隨時跟我聊天，我發(fā)現跟你聊天很有意思，期待下一次好好聊聊。
或者，好的，家長今天先聊到這里，xx問題，下次又請教，向你學習。
或者，跟你聊天，學到了很多，下次咱們又聊。
或者，家長，我能感覺出來，你很愛你的孩子，也是一位很智慧的家長，關于孩子的選擇，讓你費心了，咱們隨時溝通，從你身上學到了很多。
或者，你說的話，給了我很多啟發(fā)，今天很開心，有空好好聊聊。
特別注意的是，加到家長后，第一句話內容來自于*交談的內容，通過特殊的提問方式，找出家長的選擇標準，以及家長的選擇價值觀，話術就能說到家長的心坎上。
實踐錄招生四部曲，第一步、生源自動化，第二步、攻心話術系統打造，第三步、鎖客，搶學生，第四步、裂變。
中職招生話術技巧：
1.了解學生需求：招生前需要了解學生的需求，包括其職業(yè)規(guī)劃、學習目標等。在與學生交流時，可以詢問其對未來的規(guī)劃和興趣愛好，了解其所關注的學科和專業(yè)方向。
2.強調優(yōu)勢：中職學校有著特色和優(yōu)勢，例如專業(yè)性強、實踐性強等，需要在招生過程中強調這些特點?？梢酝ㄟ^介紹學校的師資力量、設施設備等方面的優(yōu)勢，吸引學生對學校的關注和興趣。
3.親和力和信任感：招生過程中，要用友善、親切的態(tài)度與學生交流，建立親和力和信任感。在交流過程中，可以多問一些學生的興趣、愛好等，逐步深入了解學生的需求，從而更好地為其推薦適合的專業(yè)。
4.提供多樣化選擇：在推薦專業(yè)時，應該根據學生的需求和興趣進行推薦，并提供多樣化選擇。通過介紹不同專業(yè)的課程設置、就業(yè)前景等方面，讓學生更好地了解每個專業(yè)的特點和優(yōu)勢，從而做出更加明智的選擇。
5.回答問題：在招生過程中，學生可能會提出各種問題，需要及時回答并解決學生的疑慮?；卮饐栴}時，應該準確、詳細地介紹相關情況，并且要以學生的角度出發(fā)，盡可能地滿足學生的需求和疑慮。
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