招生方法有哪些技巧，中專(zhuān)招生話術(shù)，實(shí)踐錄招生四部曲

招生方法有哪些技巧，中專(zhuān)招生話術(shù)，實(shí)踐錄招生四部曲很多朋友對(duì)這方面很關(guān)心，大學(xué)路整理了相關(guān)文章，供大家參考，一起來(lái)看一下吧！

本文目錄一覽：

• 1、招生方法有哪些技巧，中專(zhuān)招生話術(shù)，實(shí)踐錄招生四部曲
• 2、中職學(xué)校*招生話術(shù)步驟
• 3、職業(yè)學(xué)校招生的技巧和方法有哪些？

招生方法有哪些技巧，中專(zhuān)招生話術(shù)，實(shí)踐錄招生四部曲

1、在戰(zhàn)斗中學(xué)習(xí)是最好的學(xué)習(xí)方式，一邊做一邊學(xué)。

2、一個(gè)生源渠道，咱知道干啥。N個(gè)生源渠道，咱就不知道該干啥了。

3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了專(zhuān)注，也就領(lǐng)悟了所謂的大師呀，專(zhuān)家呀不過(guò)如此，不過(guò)是他們把一件事兒重復(fù)的次數(shù)比你多了很多而已。

為什么他們比你強(qiáng)?。?

為什么你不行??？

不知道大家想通了沒(méi)有。

4、競(jìng)爭(zhēng)最直接的表現(xiàn)，跟了很久的家長(zhǎng)，跟了很久的學(xué)生突然不回消息了。

5、招生的絕學(xué)，就是搶學(xué)生的絕學(xué)，悟透了這個(gè)點(diǎn)，可以少奮斗幾年。

6、大家的關(guān)鍵問(wèn)題，還是生源渠道太多，多了就不聚焦了，要把一招練一萬(wàn)遍，簡(jiǎn)能通神。

7、如果邀約一個(gè)學(xué)生要10天，不可能這10天都給學(xué)生介紹學(xué)校，因?yàn)榻榻B學(xué)校部分的內(nèi)容太少了。

關(guān)于成交設(shè)計(jì)，我?guī)缀醪恢v如何介紹學(xué)校。

我講實(shí)踐錄招生四部曲：

1身份重塑

2攻心聊天

3九步鎖客

4裂變。

8、真正要點(diǎn)的動(dòng)作不多，就是重復(fù)要點(diǎn)動(dòng)作，奇跡來(lái)自對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)的無(wú)限重復(fù)。

9、主要這幾個(gè)問(wèn)題，每天要求客服牢記。

1、這個(gè)生源有多少同行在跟進(jìn)

2、今天有沒(méi)有同行，加入競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)生源（線上線下）

3、這個(gè)生源的選擇標(biāo)準(zhǔn)

4、這個(gè)生源是否主動(dòng)加上同行

10、人的一生，就是不斷重復(fù)的一生，關(guān)鍵在你重復(fù)什么。

11、跟進(jìn)學(xué)生、家長(zhǎng)，除了介紹學(xué)校，發(fā)簡(jiǎn)章，我們還能聊點(diǎn)什么？這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

12、招生就是搶學(xué)生。

找到生源之前，是生源渠道的競(jìng)爭(zhēng)。

找到生源之后，是成交話術(shù)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。

如果對(duì)你有啟發(fā)，點(diǎn)個(gè)贊，改天繼續(xù)更新：實(shí)踐錄招生四部曲。

中職學(xué)校*招生話術(shù)步驟

你好，我可以分享一下中職學(xué)校*招生的話術(shù)步驟。首先，我們要與家長(zhǎng)或者學(xué)生打招呼，問(wèn)候?qū)Ψ剑⒆晕医榻B。接著，我們需要了解對(duì)方的基本信息，例如姓名、年齡、就讀學(xué)校等。這樣可以讓我們更加了解對(duì)方的情況，并在后面的談話中進(jìn)行針對(duì)性的推銷(xiāo)。

在了解對(duì)方基本信息之后，我們需要介紹學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，例如師資力量、教學(xué)設(shè)施、課程設(shè)置等。同時(shí)，我們還要向?qū)Ψ絺鬟_(dá)我們學(xué)校的教育理念和辦學(xué)宗旨，讓對(duì)方了解我們學(xué)校的教育方向和目標(biāo)。

在介紹學(xué)校的同時(shí)，我們也要耐心回答對(duì)方的問(wèn)題，以便對(duì)方更好地了解學(xué)校的情況。

在傳達(dá)學(xué)校信息之后，我們需要了解對(duì)方的需求和意愿，例如對(duì)于專(zhuān)業(yè)或者就業(yè)方向的選擇。這樣可以幫助我們更好地推薦適合對(duì)方的專(zhuān)業(yè)并提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。

最后，我們需要留下聯(lián)系方式，并表示歡迎對(duì)方隨時(shí)來(lái)學(xué)校參觀和咨詢。如果對(duì)方有意向報(bào)名，我們需要告知報(bào)名時(shí)間和要求，并在報(bào)名過(guò)程中提供協(xié)助。

中職學(xué)校*招生話術(shù)步驟需要全面、細(xì)致、耐心，同時(shí)要注意切合對(duì)方的需求和背景，以便讓對(duì)方更好地了解學(xué)校并做出正確的選擇。

職業(yè)學(xué)校招生的技巧和方法有哪些？

職業(yè)學(xué)校招生9年，使我收獲非常多的是一個(gè)策略和兩個(gè)技巧：

一、篩選策略

二、攻心聊天

三、九步鎖客

第一步：篩選

成交=精準(zhǔn)度+信任度

精準(zhǔn)度是我們對(duì)于學(xué)生家長(zhǎng)的篩選，信任度是學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我們的篩選。

也就是說(shuō)，成交是我們和學(xué)生家長(zhǎng)之間，相互選擇的結(jié)果。

1、競(jìng)爭(zhēng)度篩選

也就是關(guān)于地區(qū)的篩選，通過(guò)打*就可以篩選出來(lái)。

*打多了我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些地區(qū)的家長(zhǎng)加聯(lián)系方式非常容易，說(shuō)話也非?？蜌?，已經(jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū)，就說(shuō)明這個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)非常弱一些，作為重點(diǎn)跟蹤。

2、家長(zhǎng)意向度篩選

能考上高中的孩子，家長(zhǎng)都會(huì)讓孩子去上高中，分?jǐn)?shù)高的直接放棄。

對(duì)職業(yè)學(xué)校非常排斥的家長(zhǎng)，直接放棄。

說(shuō)話非常不客氣的家長(zhǎng)，直接放棄。

想讓孩子去打工的，直接放棄。

一遍一遍的篩選，重點(diǎn)跟蹤那些要來(lái)上學(xué)的孩子，應(yīng)該說(shuō)是要來(lái)上職業(yè)學(xué)校的孩子

第二步：攻心聊天

通過(guò)篩選，我們留下了一批意向度非常高的家長(zhǎng)。

接下來(lái)就是信任推薦，招生的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。

每一個(gè)學(xué)生，每一個(gè)家長(zhǎng)都被很多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)，同時(shí)聯(lián)系。

家長(zhǎng)為什么不選擇其他的招生老師，而來(lái)選擇我們，這就是家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于我們的選擇。

也就是說(shuō)前面的篩選策略，是我們對(duì)于家長(zhǎng)的篩選，信任推進(jìn)，是家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于我們的篩選。

我們一貫用的方式，是坐實(shí)在校老師的身份，現(xiàn)在很多的招生同行，我覺(jué)得，他們更像是一個(gè)推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員。

我們應(yīng)該和家長(zhǎng)聊聊孩子的成長(zhǎng)、成功、成才，給家長(zhǎng)傳道、授業(yè)、解惑。

這個(gè)話題容易找，成績(jī)差的孩子都有兩個(gè)痛點(diǎn)：一是叛逆，二是厭學(xué)。

養(yǎng)育一個(gè)叛逆厭學(xué)的孩子，10多年的艱酸苦楚，一掏出來(lái)，也就走心了。

第三步：九步鎖客

九步鎖客，主要圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)設(shè)計(jì)。

心窩子、心里話都掏出來(lái)了，一個(gè)學(xué)生或者家長(zhǎng)，要讓他們配合一下咱們的招生工作，容易嗎？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常開(kāi)心，也說(shuō)得來(lái)。

我能感受到，你非常愛(ài)你的孩子，也是一個(gè)非常有智慧的家長(zhǎng)。

我們?cè)诼殬I(yè)學(xué)校工作，也不容易，不但要進(jìn)行日常教學(xué)，新生開(kāi)學(xué)季，還有招生任務(wù)。

我也知道，招生的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)，也有很多招生老師給你們打*，跟你們聯(lián)系。

要是你們能給我湊一個(gè)名額，那就太好了，反正呢，對(duì)你們來(lái)講，找誰(shuí)到學(xué)校報(bào)名，都沒(méi)有損失嘛。

這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的暗示，也是九步鎖客中的初步。

由于招生競(jìng)爭(zhēng)激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。

我們專(zhuān)門(mén)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，設(shè)計(jì)了9步鎖客，上圖為鎖客的第五步。

實(shí)踐錄：招生筆記，9年打磨，3年整理。

以上就是大學(xué)路為大家?guī)?lái)的招生方法有哪些技巧，中專(zhuān)招生話術(shù)，實(shí)踐錄招生四部曲，希望能幫助到大家！